BBrief
Essayer gratuitement

Briefs, débriefs, coaching : on s'en charge, vous closez.

La plateforme qui structure votre équipe commerciale autour de votre méthode : chaque rendez-vous préparé, chaque call noté, chaque commercial suivi sur ce qu'il fait bien et ce qu'il doit travailler.

Essayer gratuitement Voir les 4 leviers

L'équipe derrière Brief a accompagné les équipes commerciales de

Quatre leviers. Un seul objectif : le ROI.

Préparer chaque rendez-vous, débriefer chaque call, faire progresser chaque commercial, structurer toute l'équipe autour de votre méthode. Brief actionne les quatre, pour que chaque rendez-vous rapporte davantage.

  1. 1Préparer · la veille
  2. 2Débriefer · après le call
  3. 3Progresser · chaque semaine
  4. 4Structurer · dès le départ
1Levier 1 sur 4La veille du rendez-vous

Préparer. Arrivez en connaissant votre prospect.

La veille, Brief compile un dossier prêt à lire en 3 minutes. Finies les 20 minutes éparpillées entre LinkedIn, Pappers et le site du prospect.

  • Fiche entreprise sourcée. Effectifs, CA, dirigeants, financement : depuis les registres officiels, les annuaires professionnels et le web.
  • Signaux récents. Levées de fonds, recrutements clés, mentions presse des 90 derniers jours.
  • La référence client la plus proche. Brief compare le prospect à vos cas clients, importés d'un fichier, saisis à la main ou repris de vos deals gagnés dans HubSpot ou Pipedrive. Il en retient jusqu'à trois, proches par le secteur, le type de client ou le problème à résoudre.
  • La phrase à dire en call. Pour chaque référence : pourquoi elle compte pour ce prospect, et une phrase prête à dire, avec le nom du client et son résultat.
BBrief prêt la veille à 18:00
Jeu. 2 oct. · 14:30 · 45 min
Présentation Valdor Emballages
Accroche suggérée
Presse régionale, 2 sept.

« Claire, vous ouvrez une deuxième ligne à Angers. Quand le volume double, comment gardez-vous la main sur les approvisionnements et les délais clients ? »

Vue d'ensemble
Registre officiel

Emballages en carton ondulé pour l'agroalimentaire et la cosmétique, site historique d'Angers, offre mono-matériau recyclable.

Revenus
21 M€
Effectif
140
Contact
Annuaire pro
Claire Mercier
Directrice des opérations
Décisionnaire
Historique
Votre CRM

Contact entrant en septembre, aucune affaire en cours.

Références clients
Vos cas clients
Cartonnerie du Val
La plus proche

Pourquoi elle compte : même métier, même clientèle agroalimentaire, même montée en charge d'un deuxième site.

À dire en call

« La Cartonnerie du Val a ouvert son deuxième site l'an dernier. Ils ont tenu leurs délais clients dès le premier mois, sans recruter au planning. »

Emballages Morin
Même clientèle cosmétique, mêmes exigences de recyclabilité
2e référence
Exemple au format réel. Entreprises, contact et chiffres fictifs.
2Levier 2 sur 4Juste après le call

Débriefer. Chaque call noté selon votre méthode et son étape.

Le bot rejoint la visio, transcrit en français, puis l'IA note le call sur le playbook de votre équipe. Brief reconnaît l'étape depuis le titre du rendez-vous : essayez de noter ce même call comme un R1 ou un R3.

  • Scoring sur votre playbook. Vos dimensions, vos critères, votre pondération, importés depuis Notion ou un document.
  • Analyse par étape R1, R2, R3. Découverte, présentation, closing : des consignes dédiées à chaque étape du cycle.
  • Objections et signaux. Objections, concurrents cités, temps de parole : détectés automatiquement.
Présentation Valdor EmballagesR2 Présentation
Jeu. 2 oct. · 14:30 47 min 3 participants
3,4/5
positif
Enregistrement
Enregistré par le bot Brief
Claire Mercier · 38 %
Thomas Lefèvre (vous) · 41 %
Hugo Ravel, DAF · 21 %
21:04 / 47:00

21:04 · Objection de Claire sur la charge de déploiement, partiellement traitée

Grille de votre équipe

Consigne R2 de votre manager : Démo calée sur les besoins exprimés en R1, décideur présent ou invité au rendez-vous suivant.

  • Ouverture et cadrage×14,0
  • Découverte du pain business×33,0
  • Qualification décision et achat×23,5
  • Pitch et démo×14,0
  • Traitement des objections×12,0

    Objection sur la charge de l'équipe (21:04) partiellement traitée : Thomas rassure sur le support, sans chiffrer l'effort ni citer de déploiement comparable. Claire y revient en fin d'appel.

  • Closing de l'étape suivante×24,0
Prochaine étape

R3 le jeudi 9 octobre à 10:00 avec Hugo Ravel (DAF). Envoyer aujourd'hui le récapitulatif promis et l'exemple de déploiement de la Cartonnerie du Val.

Exemple, au format réel. Call, notes et pondérations fictifs.
3Levier 3 sur 4Chaque semaine, pour chaque commercial

Progresser. Chaque commercial voit où il progresse, et s'entraîne là où il bute.

Ses scores sur la grille de l'équipe, semaine après semaine, la dimension à travailler en priorité, et un entraînement sur ses propres objections. Le commercial junior répond bientôt comme s'il avait dix ans de maison.

  • Sa progression, semaine après semaine. Score global sur les six dernières semaines, moyenne par dimension du playbook, et la dimension à travailler en priorité.
  • Entraînement sur ses vraies objections. Un prospect joué par l'IA, à la voix, reprend les objections restées sans réponse dans ses calls. À la fin : une note, ses points forts, et la meilleure réponse à réutiliser.
  • Bibliothèque d'objections vivante. Face à une objection, Brief retrouve comment l'équipe y a déjà répondu, et ce qui a marché.
  • Le bilan de la semaine. Chaque vendredi soir ou lundi matin, au choix : ce qui a bien fonctionné, ce qui peut être amélioré, ce qu'il ne faut pas oublier.
Thomas Lefèvre · Mes scores6 dernières semaines
Score global
3,4/5+0,8
Par dimension du playbook
  • Découverte du pain business3,8
  • Qualification décision et achat3,5
  • Traitement des objections2,7
    À travailler
Entraînement · Charge de déploiement4,2/5

Objection restée sans réponse chez Valdor le 2 oct., rejouée par un prospect IA, à la voix.

« Honnêtement, l'équipe est déjà sous l'eau avec la nouvelle ligne. Une intégration de plus, ça me fait peur. »
Meilleure réponse à réutiliser

Chiffrer l'effort : deux heures de paramétrage, puis rien. Citer la Cartonnerie du Val, déployée en 10 jours sans ressource interne.

Exemple. Commercial, scores et objection fictifs.
4Levier 4 sur 4Une méthode pour toute l'équipe

Structurer. Toute l'équipe vend avec la même méthode, la vôtre.

Votre playbook devient la grille de l'équipe, vos étapes de vente ont chacune leur consigne, vos objections leurs réponses de référence. Chaque nouveau commercial arrive dans une équipe qui a déjà sa méthode.

  • Votre playbook, votre grille. Dimensions, poids et questions clés, importés depuis Notion, Word ou PDF. Tout le monde est noté sur les mêmes critères.
  • Une consigne par étape. R1, R2, R3 reconnus depuis le titre du rendez-vous, chacun analysé avec sa propre consigne.
  • Vos objections, vos réponses. Vous fixez les catégories et la façon de traiter chacune. Brief y range chaque objection entendue en call, et vous suggère les nouvelles catégories qui reviennent.
  • Mis en place avec votre expert. Un expert de l'équipe Brief installe tout avec vous, une brique par semaine pendant huit semaines.
La méthode de l'équipe Importée depuis Notion
Grille du playbook
  • Ouverture et cadrage×1
  • Découverte du pain business×3
  • Qualification décision et achat×2
  • Closing de l'étape suivante×2
Étapes et consignes
R1Découverte
R2Présentation
R3Closing
Catégories d'objections
  • Prix et budget 14
  • Charge de déploiement pour l'équipe 9
  • Solution déjà en place 6
Suggérée : Délais de validation juridique · 4 calls Ajouter
4 commerciaux, notés sur la même grille
Exemple. Grille, catégories et équipe fictives.

Voyez ce que fait chacun de vos commerciaux. Ce qu'il fait bien, ce qu'il doit travailler.

Chaque call est noté sur la même grille, la vôtre. Brief en tire une fiche par commercial : ses points forts, ce qui le freine, sa progression semaine après semaine. Vous savez qui accompagner, sur quoi, et qui peut montrer l'exemple.

Démo interactive · touchez pour essayer
Performance
Toute l'équipe · 4 commerciaux
Calls analysés
52
Briefs générés
61
Score moyen
3,4/5▲ 0,1
Objections traitées
48 %
Score moyen · 6 dernières semaines
Score moyen Moyenne de la période+0,3 pt en 6 semaines
2,533,5425 août1er sept.8 sept.15 sept.22 sept.3,429 sept.
L'équipe en un coup d'œil
  • Julie Marchand3,9
    +0,3 en 6 sem.À travailler : ouverture 3,2
  • Thomas Lefèvre3,4
    +0,4 en 6 sem.À travailler : objections 2,3
  • Léa Fontaine3,3
    +0,7 en 6 sem.À travailler : qualification 2,6
  • Karim Benali2,9
    −0,1 en 6 sem.À travailler : découverte 2,2
Exemple au format réel de Performance. Équipe, notes et objections fictives.
  • Une fiche par commercial

    Note moyenne, progression, points forts et point faible, temps de parole, objections qui lui résistent.

  • Les mêmes critères pour tous

    Toute l'équipe est notée sur votre playbook, avec les consignes de chaque étape R1, R2, R3. Plus de jugement à l'impression.

  • Le coaching qui s'impose

    Vous voyez qui accompagner et sur quoi, et quelle réponse d'un collègue montrer à toute l'équipe.

D'abord l'outil. Ensuite, on structure votre équipe et on configure Brief pour elle.

Un expert de l'équipe Brief vous accompagne huit semaines, un point par semaine, une brique à la fois.

Découvrir l'accompagnement
  1. S0Mise en route
  2. S1Briefs
  3. S2Analyse des calls
  4. S3Playbook
  5. S4Emails de suivi
  6. S5Objections
  7. S6CRM
  8. S7Entraînement
  9. S8Vue manager et bilan

Ils structurent leur équipe avec Brief. Ce qui a changé pour eux.

Camille Duval
«
« On sait enfin pourquoi on gagne un deal, et pourquoi on en perd. Nos commerciaux arrivent préparés, et les objections ne prennent plus personne de court. »
Camille DuvalHead of Sales, éditeur SaaS B2B
  • Éditeur SaaS RH
    « Ce qui a tout changé, c'est la notation par étape. Un R1 n'est plus jugé comme un closing, et mes commerciaux comprennent enfin ce qu'on attend d'eux à chaque rendez-vous. »
    Sophie GarnierSales Manager
  • Plateforme logistique B2B
    « La bibliothèque d'objections, c'est mon meilleur collègue. Quand un prospect me sort une objection que je n'ai jamais traitée, je retrouve comment l'équipe y a répondu et ce qui a marché. »
    Mehdi BouazizAccount Executive
  • Startup fintech (série A)
    « On a importé notre playbook depuis Notion en une après-midi. Depuis, chaque call est évalué sur nos propres critères, pas sur une grille générique qui ne nous ressemble pas. »
    Julien PerrinCEO
  • Éditeur de logiciels industriels
    « Six mois après mon arrivée, je réponds aux objections comme quelqu'un qui a dix ans de maison. Je vois mes scores progresser semaine après semaine, c'est hyper motivant. »
    Nadia ChevalierBusiness Developer junior
  • Distributeur de matériel médical
    « Les huit semaines d'accompagnement ont été décisives. On n'a pas juste installé un outil, on a structuré notre méthode de vente, brique par brique. »
    Olivier MassonVP Sales
  • Agence marketing B2B
    « Le débrief arrive juste après le call, avec la prochaine étape déjà formulée. Plus rien ne se perd entre deux rendez-vous, et nos relances partent le jour même. »
    Clara BenoîtResponsable commerciale

Portraits d'illustration, avec l'accord de chaque personne citée.

Questions fréquentes

Le produit, vos données, la mise en place. Une question qui n'est pas là ?

Parlons de votre équipe
20 minutes, en visio, sans engagement.
Prendre rendez-vous contact@brief-ai.fr

Le produit

Comment Brief augmente concrètement le taux de closing ?

En travaillant quatre leviers : arriver préparé, savoir ce qui a marché ou pas (un débrief noté, adapté à l'étape R1, R2 ou R3), faire progresser chaque commercial (ses scores, un entraînement sur ses propres objections), et structurer toute l'équipe autour d'une même méthode.

Comment Brief rejoint mes rendez-vous ?

Vous connectez votre agenda Google ou Outlook. Brief détecte les visios (Meet, Teams, Zoom) et y envoie son bot, « Brief Notetaker », qui enregistre et transcrit. Vous pouvez exclure des rendez-vous manuellement.

Comment fonctionne l'analyse par étape R1, R2, R3 ?

Le manager configure une fois les motifs de titre de rendez-vous (« Rencontre X » pour la découverte, « Présentation X » pour la démo…) et les consignes propres à chaque étape. Brief évalue ensuite chaque call selon les critères de son étape, entièrement modifiables : un R1 n'est pas jugé comme un R3.

Mon playbook est dans Notion ou dans un document : comment l'importer ?

Connectez Notion, ou importez un PDF ou un fichier Word, ou collez simplement le texte. Brief en extrait les dimensions, leur poids et les questions ; vous relisez et ajustez avant d'enregistrer. Sans playbook, une grille par défaut en quatre dimensions s'applique.

Où mes commerciaux reçoivent-ils leurs briefs ?

Dans Brief, et là où ils travaillent déjà, selon les canaux activés : par email la veille, dans la description de l'événement Google Agenda, dans les notes HubSpot ou Pipedrive, ou en message Slack.

Mes commerciaux voient-ils leurs notes ?

Oui : chacun voit ses calls, sa progression et la grille sur laquelle il est noté. Le classement nominatif de l'équipe reste une vue manager ; un commercial ne voit que sa propre ligne et la moyenne d'équipe.

Données et sécurité

Que deviennent les enregistrements ?

Hébergement européen, chiffrement au repos et en transit, suppression sur demande. Les liens vers les vidéos sont temporaires et ne sont jamais stockés.

Les participants sont-ils prévenus ?

Oui. En arrivant, le bot écrit dans le chat de la visio qu'il enregistre et transcrit la réunion, et invite chacun à le dire s'il préfère qu'il quitte la réunion.

Brief lit-il mes emails ?

Non. Brief demande seulement le droit d'envoyer un email en votre nom (un suivi, une relance), jamais celui de lire votre messagerie.

Où sont hébergées les données ?

En Europe : la base et l'application à Paris, les enregistrements à Francfort. Conforme au RGPD.

Essai et mise en place

Puis-je tester Brief ?

Oui. Créez votre compte avec Google ou Microsoft et préparez jusqu'à 10 briefs par jour, sans carte bancaire. L'analyse des calls et le suivi d'équipe se mettent en place avec nous : prenez rendez-vous, on configure Brief pour votre équipe.

Combien de temps pour démarrer ?

Deux minutes pour connecter l'agenda ; le premier brief arrive la veille du prochain rendez-vous. Pour l'analyse des calls et le suivi d'équipe, on accompagne la mise en place sur huit semaines, avec un point chaque semaine.

Comment est facturé Brief ?

Les briefs sont offerts jusqu'à 10 par jour et par utilisateur. Pour l'équipe, l'abonnement se fait par commercial : on vous fait une proposition après un premier échange.

Prêt à closer plus ?

  1. 1Connectez Google ou MicrosoftDeux minutes, sans carte bancaire.
  2. 2Brief lit votre agendaIl repère les rendez-vous avec vos prospects.
  3. 3Le premier brief arrive la veillePrêt à lire en trois minutes avant le rendez-vous.
Essayer gratuitement Équiper toute l'équipe

Pour l'analyse des calls et le suivi d'équipe, on met Brief en place avec vous.